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¿Qué son precios geográficos o precios por ubicación?
El precio geográfico se refiere a la adaptación del precio de un artículo o producto de acuerdo a la ubicación geográfica de su comprador, esta fijación de precios se realiza teniendo en cuenta lo que su cliente está dispuesto a pagar por dicho artículo en ciertas ubicaciones, o también se establece dependiendo de varios factores como el costo de envío del producto al punto de venta o simplemente porque se quiere aumentar el porcentaje de ganancia de este.
Es importante resaltar que todos los precios se fijan teniendo en cuenta todos los gastos internos que acarrea el producto durante el proceso hasta la llega al punto de venta, es decir, compra del producto a proveedor, impuestos, cobro por transporte y porcentaje de ganancia, también el precio se fija debido a variables externas como la demanda y precio de sus competidores.
Es importante resaltar que todos los precios se fijan teniendo en cuenta todos los gastos internos que acarrea el producto durante el proceso hasta la llega al punto de venta, es decir, compra del producto a proveedor, impuestos, cobro por transporte y porcentaje de ganancia, también el precio se fija debido a variables externas como la demanda y precio de sus competidores.
Uno de los objetivos de precios basados en ubicaciones geográficas es aumentar también la penetración de mercado las áreas seleccionadas, teniendo en cuenta que se fije un precio efectivo para este objetivo.
Para entender un poco más sobre cómo funciona el precio geográfico te mostraremos algunas de las características que componen esta estrategia:
Para entender un poco más sobre cómo funciona el precio geográfico te mostraremos algunas de las características que componen esta estrategia:
- Generalmente los precios geográficos se relacionan directamente con el costo de envío de los productos que el vendedor asume, teniendo en cuenta que mientras más cerca se encuentre el punto de venta del lugar desde donde se transportan los productos su envío sería menos costoso, mientras que, si su punto de venta se encuentra más alejado el envío se incrementa
- Es importante tener en cuenta que los precios se adaptan también a los de sus competidores, para que su producto sea competitivo en el punto de venta, sin embargo, se debe tener cuidado a la hora de incrementar los precios por costo de transporte, ya que podemos causar que nuestros clientes se dirijan al segundo punto de venta más cercano donde el producto tenga un precio más accesible.
- Otra manera de fijar el precio es convertirse en un tomador de precios, es decir, el vendedor debe adaptar los precios de su punto de acuerdo al mercado, esto debido a la poca participación en el mercado, lo que no le permite fijar sus propios precios
- Existe la posibilidad de que el vendedor asuma todo el costo del envío de los productos, sin incluirlo en el costo final del artículo, y así ser más competitivo
Un ejemplo de fijación de precios geográficos se evidencia cuando en la misma ciudad se encuentra el mismo supermercado, uno de ellos se encuentra ubicado en estrato medio alto y otro en estrato un poco más bajo, acá podemos inferir que los precios ofrecidos en cada uno de sus puntos de venta son diferentes, y se fijan dependiendo de su mercado objetivo y ubicación geográfica.
En Macrosig a través de la identificación de nivel socioeconómico, tipo de comercio, demografía del sector entre otras variables externas, logramos la identificación del precio adecuado de tus productos para los puntos de venta evaluados.
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